各县区工业委、邮政局：

      为贯彻落实省经委和省邮政管理局联合下发的《关于充分利用直复营销新渠道促进中小企业市场拓展工作的通知》（皖经中小企业[2007]279号）文件精神，针对我市中小企业多处于起步阶段、普遍存在资金短缺、经营规模小、实力不强等问题，充分利用邮政网络资源优势推广直复营销方式，有效解决中小企业在市场营销方面的困难，推动中小企业加快发展，现就有关事宜通知如下：

      一、充分认识推广直复营销方式对加强中小企业市场拓展工作的积极意义

      直复营销是区别大众传媒、利用邮政网络建立一对一营销关系的国际流动的营销方式。它以邮政名址信息数据为基础，通过覆盖全国、通达世界的邮政网络，将企业的产品信息准确地传递到企业选定的目标客户，被誉为“带着瞄准器的广告促销媒体”。它可以帮助企业迅速找到潜在客户，并在广泛的区域内构建自己的销售渠道，具有针对性强、信息量大、覆盖面广、保密性强、费用低廉、反应迅速等特点。借助邮政网络构建市场营销体系，节约销售成本，被营销专家公认为是最适合中小企业拓展市场的营销模式。因此，各县区工业委要积极推广，将其作为服务中小企业的一项具体工作内容认真抓好。

      各县区工业委和邮政局要本着“积极推广、自愿使用、注重实效”的原则，做好直复营销的宣传推广工作。市工业委和市邮政局共同负责直复营销宣传推广的组织协调工作，各县区工业委负责推广培训的组织工作，邮政局负责推广培训的具体实施工作。推广培训的形式要灵活多样，如举办推介会、现场观摩交流会等。推广中要注重培育典型，以典型示范引路，扩大推广效果。通过推广培训，使我市中小企业了解直复营销理念，并能够运用到企业产品宣传和促销活动中去，增强中小企业的市场拓展能力，提高中小企业的经济效益。

      三、加强合作，发挥邮政行业优势，为中小企业做好服务工作

      邮政是国家重要的社会公用事业，长期以来在促进社会发展、保障公民的基本通信权利等方面发挥了重要作用。中国邮政已建成了覆盖城乡、深入千家万户、连接全国、通达世界的现代通信网络，成为集信息传递、物品配送、资金流通为一体的现代服务企业。近年来在名址信息数据库建设和利用直复营销方式帮助中小企业拓展市场方面做了大量卓有成效的工作，积累了丰富的经验。我市邮政已建成拥有全国组织机构库1000万条、20多万条的基础地址库、50多万条的个人名址信息库，并与全国实现了联网运行。配置了先进的技术设备，形成了完善的直复营销服务体系，可为中小企业提供一条龙服务，如企业目标客户的分析、查询、筛选服务，产品销售方案的策划设计、宣传资料的印制服务，宣传资料邮寄的名址打印、封装、寄递服务，客户反应、数据分析及处理服务。还可为企业提供数据库建设、数据库营销的咨询、培训服务等，有助提升我市中小企业的市场营销水平。

      各县区工业委要加强与邮政部门的沟通与合作，利用邮政行业优势为当地中小企业提供服务。各级邮政部门要围绕中小企业的市场拓展需要，明确服务部门、负责人员和联系方式，积极主动地为中小企业搞好服务，为加快我市中小企业发展，实现宿州奋力崛起的宏伟目标做出积极贡献。

 

 

 

宿州市工业经济委员会         宿州市邮政局

 

 

 

二○○七年九月九日